習慣三、構建功利性的外部交際圈

　　近年來一個頗為惹眼的趨勢是，越來越多的四大會計師事務所合伙人和投資銀行的高級主管跳槽到行將上市的本土大型國企或面臨融資的成長型民營企業擔任CFO一職，其積累多年的全球金融圈人脈資源恰恰是他們能在短時間內或呼風喚雨或扭轉乾坤的最大本錢。

　　以搜狐公司前任CFO古永鏘為例，1999年古永鏘辭去富國投資副總裁的職務，出任搜狐CFO之際，正值國內互聯網瘋狂融資階段。張朝陽迫切尋找的正是一個能讓搜狐吸引投資人注意的CFO，擁有多年投資公司背景的古永鏘也的確利用其豐富的人脈關系單槍匹馬完成了搜狐上市前的四輪融資，其恰到好處的融資節奏為搜狐渡過互聯網寒潮和后來的成功上市做出了舉足輕重的貢獻。

　　事實上，恰恰是高度強調人脈關系的投資銀行圈子造就了古永鏘出色的積累和駕馭人脈資源的能力。

　　目前，從高盛、美林到花旗集團，華爾街各大投資銀行的主管中，已經出現了愈來愈多中國大陸籍的新面孔。這些新型的投資銀行家個個精明干練，政治嗅覺靈敏，撮合交易的能力一流，成為華爾街公司爭相挖掘的對象，年薪動輒高達1000萬美元。這群華裔投資銀行新星大多在1980年代赴美深造后返鄉，如今在中國大陸一連串巨額跨國交易中扮演著舉足輕重角色。以高盛高華公司總裁方風雷、美林公司中國區總裁劉二飛、摩根士丹利公司中國投行業務聯席主管竺稼、摩根大通銀行中國部主席兼行政總裁李小加、花旗中國投資銀行業務孫瑋等為代表的這群超級經紀員的待遇高，與其說是以核心投資銀行專業取勝，不如說他們的人脈關系良好、深諳穿針引線的門道，通過與大陸位高權重的官員良好溝通，能引導橫跨“中”西的交易在曲折復雜的路程中趨吉避兇。

　　當然，比起來資本市場的圈子經濟，也許更多的本土CFO在人脈關系的厚度和深度上自愧弗如，但這并不代表一個成功的CFO難以建立更有利于工作開展的外部交際圈。

　　“財務人員給人的傳統印象往往是刻板、不善言談，但如果一個CFO的個性也是這樣的話，那他很難成功扮演這個角色。作為一個企業資源的掌控者和調度者，CFO應該有更廣泛的交際圈子，不要單純拘泥于銀行、稅務、審計和事務所等傳統意義上的業務伙伴。如今商業環境的變動頻率很快，新的投資機會不斷閃現，政策更迭的速率也很快，僅僅從信息的獲取這一單一角度來看，CFO就應有必要盡可能增強外部的交往。”史軍認為廣泛的交往能夠為財務總監提供極大的支持。

　　中新資產管理公司財務總監李崢嶸就是一個善于駕馭人脈關系的行家里手，“市場競爭環境的改變，促使眾多企業從多元化向打造核心戰略轉型，伴隨著企業種種變革的推進和資本市場的開放，財務總監很自然地被提升到戰略管理者的角色。CFO們要各顯神通，運用更廣泛的融資手段和社會關系，參與到企業上市、投資和利潤分配決策中來。在上市階段，企業需要跟政府主管部門、投資銀行、證監會、投資商、大型企業等方方面面進行聯系，如果CFO擁有自己的金融圈，廣泛結交銀行、資本市場、戰略投資等方面的人士，就能為企業爭取良好的外部環境，有利于上市融資。我曾經幫助一家集體企業性質的農產品公司到境外上市。首先，對該企業進行了資產重組，將優良資產集中到一起，剝離不良資產，以吸引資本市場的資金投放，將盤子做大。因為我在金融界有廣泛的人脈，很快就幫企業找到了在上市地有資格認定的海外保薦人，并讓其將買下的所有股票進行分銷。為了籌集上市資金，我又調動了自己在銀行界的資源，廣攬實力雄厚的投資者，順利地幫助這家公司解決了上市費用。”

　　入選影響美國歷史進程的25個人物的史蒂芬？柯維在其暢銷全球的《高效能人士的七個習慣》一書中創造性地提出了“感情賬戶”的概念，為人脈關系的搭建梳理出科學高效的體系。我們相信史蒂芬？柯維給出的存入感情存款的六種方式同樣適用于有著傳統中華美德的本土CFO們——理解別人、注意小節、信守承諾、闡明期望、誠懇正直和勇于道歉。[1][2][3][4][5][6][7][8]