如果有合適財務經驗和背景，許多在中國的財務總監（CFO或首席財務長）的職位也許都垂手可得。但是這些背景要求完全不同于對在美國或西歐CFO的要求。成功的CFO除了需要有建立流程和體系的能力外，還必須有非常強地適應當地的環境、文化的能力。

　　供求關系

　　當外資企業在把他們的生產中心從附近的亞洲國家搬往中國時，他們的區域總部也隨之搬遷。銀行也加入搬遷大軍。這樣的遷移帶來了對合格的財務專業人員的巨大需求以及對獨特類型CFO的特別需求。

　　德卡獵頭DaCare Executive Search上海的合伙人，Thomas Zhou，在接受中國國際金融論壇ChinaForum采訪時介紹說，“在這些企業方面，招聘事務非常繁忙，因為所有的公司都需要好的CFO或財務總監。財務管理可以幫助企業發展業務。我們平時在中國操作許多的財務總監和CFO的職位。”

　　其他的招聘者也持相同意見。在最近的一篇題為《招聘時代再次來臨》的文章中，王李咨詢公司（Wang & Li）提到，“需求最大的是那些具有很強的財務背景的，足以擔當CFO和總監職位的候選人。這些候選人也需熟悉國際以及中國的GAAP， 并有建立財務系統和流程的豐富經驗。”

　　在普華永道與CFO雜志去年進行的一項研究中提到，中國的CFO們被財務報表困擾的原因之一是不熟悉IT系統和缺乏訓練有素的員工。引用普華永道北京咨詢組Liu Ting的話，“中國的財務職能沒有達到世界級標準的主要原因是合格專業人員的匱乏以及對先進技術和IT系統掌握不佳。”這些都強調了系統知識和流程的重要性。

　　在規模小的公司，他們會更重視起用國際背景和雙語溝通的專業人員。這一要求的起因是國際環境下的CFO候選人與本地化的商業環境之間的期望差距。最有代表性的問題是，董事會和高層管理團隊的方向和意圖是很明顯的，但是日常的實際營運又是另外一回事。因此，它需要的人（財務總監）能真正懂得如何在高度本地化的具有中國特色的公司環境中獲得想要的結果并帶來最根本的改變。

　　一些公司就干脆不雇用CFO.例如，Lehman Brown為一些企業提供外包式的CFO服務。這些企業有自己良好的財務團隊，但是沒有對應的資源來雇用一位全職的CFO， 或是公司只有零星的統籌需求，還不需一位全職的CFO.

　　候選人資格

　　Zhou認為大多數CFO的候選人都有中國的CPA證書。盡管MBA不是必要的，但是很多候選人都在美英獲得碩士以上學歷或是各種證書。Zhou還提到，許多候選人在公司內獲得培訓，或是被提升到亞太區的職位（香港、新加坡、吉隆坡）并在當地受訓。另一些獵頭認為，公司想要同時具備MBA和CPA資格的候選人，但是在人才緊缺的中國市場找到這樣的候選人并非易事。

　　特別技能

　　在中國運營的外資企業，流暢的雙語溝通能力不僅是一個有利條件，而且成為了必要的能力了。Zhou說“候選人必須能說流利的英語和普通話，同時也要能進行雙語讀寫。”“因為候選人必須向在歐洲或是美國的總部匯報，所以掌握英語成了必要技能。”

　　熟練地轉化各種會計規則和市場知識也很重要。候選人不僅要對中美GAAP非常熟悉，而且要對中美市場要有一定的理解。軟技能也很重要。Zhou告訴ChinaForum，“他們必須有管理團隊的能力。性格也非常重要。候選人必須要有很好的溝通能力。”

　　David Yeoung，北京海德思哲Hendricks & Struggles在CFO及其專業服務方面的合伙人，還提及，基于越來越多的跨國上市IPO項目，候選人具有IPO的經驗也是有幫助的，盡管這不是必要的一個技能，因為絕大多數投資者都知道IPO項目是由團隊來完成的。所以CFO候選人有運行過全面的財務職責就顯得非常重要了。

　　Ambition，一家在東南亞設有辦事處的獵頭公司，表示，雇傭“精確適合”的CFO趨勢使得挑選的程序更加嚴格，有時甚至長達六個月。隨著近期財務丑聞后中國的CFO們的曝光率提高，而且因為CFO們應承擔的責任遠遠不限于財務方面，企業會盡量避免因為雇用錯誤的候選人帶來的風險。而其中的風險之一是CFO不能適應企業內部文化，所以對區域CFO職位來說，從公司內部挑選候選人一般來說是正確的選擇。

　　同時，Ambition也觀察到，在中國新的“管理任務”的出現，這些任務通常能在適應事務和財務報告上有力地支持財務總監。新職能帶來了新職位，并為那些沒有達到財務總監頭銜的高級財務專業人員提供了更多機會，這樣的職位通常薪資也非常高。Ambition把這描述為新的管理支持職業。

　　招聘

　　Zhou的搜索團隊通常為在華投資的外企服務，通常是財富2000強公司，包括了Intel， Microsoft，EBay等企業。當企業委托尋找高層管理人員或者是財務總監時，他的團隊能夠通過出色的宣傳和企業、職位展示，以及具有競爭力的年薪而不是單一的薪水來吸引候選人。Zhou還提到，在中國，職位頭銜也很重要。“越來越多的候選人想要看到自己在企業工作時的職位提升。他們期望的不僅是中國區的財務總監，更想要成為亞太區的財務總監。”

　　盡管中國有著廉價勞動力市場的聲譽，但是節約原則用于雇用財務總監級別的人顯然不起作用。企業管理者經常會犯的典型錯誤是，他們認為他們可以在中國雇傭到更便宜的財務人才。

　　Martin Tang，Spencer Stewart的亞洲區主席，在六月份接受達拉思早報Dallas Morning News的采訪時說，一些企業認為他們在中國可以以4萬美金的價格雇傭到財務總監， 但是會發現他們要花費5倍于此的價格才能找到合適的人。不僅如此，一些聰明的企業會進行冗余招聘以對抗員工流失。

　　Tang描述了獵頭選擇人才的5個人才來源：西方的外國人，亞洲的外國人，在國外獲得了碩士學位的中國人，一直在中國國內的中國人。Tang認為，在這些人群中，最具價值的是從海外歸來的中國人，因為在教育和知識方面，他們既懂得東西方文化，又具有本身作為中國人的優勢。

　　Hendrick & Struggles的Yeung談到當跨國公司找不到合適的歸國人員時，他們應該考慮那些在中國工作了相當時間的外國財務總監，而不是雇傭國外外派人員。Ambition的報告顯示，“純外派到中國的雇員的年薪遠遠超過在本地雇傭的財務總監的年薪。”

　　而根據Zhou的經驗，有一半的候選人來自中國大陸，一半的候選人來自國外。本地候選人有出色的學歷，在四大得到良好的培訓，同時有行業經驗，為外資企業在中國市場工作了相當長時間。即使他們沒有海外背景，他們也能得到并勝任中小企業的財務總監職位。

　　在薪資方面，除了在需要具有專家級知識的人員的特定行業，財務總監頭銜并不保證能拿到高薪。 而且，企業也期望財務總監們有成功的業績來配合他們的高薪。Ambition的報告中指出，對企業管理方面的關注直接導致對財務總監薪資全面的詳細審查。所以薪資是建立于績效基礎上的激勵體制已成為趨勢。

　　員工保留

　　財務總監級別的變動相對比較低。Zhou認為，“財務總監級別的流動率并不高。中國并不存在流動率高的問題，這是一個穩定的職位。”Ambition的獵頭也認同這個觀點，不能說中文的財務總監們更少流動的可能，因為他們知道中國市場對不能說中文的候選人的需求在縮小。